Ingénieur commercial – Editeur de logiciel spécialisé

Société

Depuis 1997, notre client est un acteur incontournable de l’édition de logiciels de gestion pour le secteur du BTP.

Avec un chiffre d’affaires de plus de 8 millions d'euros et une expertise solide, ils occupent une position de leader sur son marché depuis plus de 25 ans.

 

Elle a conquis 1 300 clients et 12 000 utilisateurs sur tout le territoire national en accompagnant des PME, ETI et grands groupes dans la digitalisation de leurs processus.

 

Forts de 60 collaborateurs répartis sur quatre sites, ils sont en constante évolution et ont renouvelé l’ensemble de ses solutions avec des technologies de pointe depuis trois ans pour répondre aux besoins de ses clients

C’est dans ce contexte de croissance qu’elle recrute un nouvel ingénieur commercial.

 

Poste

Sous la responsabilité d’une cheffe d’équipe expérimentée, vous rejoindrez une équipe composée d’un ingénieur commercial et d’une assistante avec qui vous collaborerez pour structurer et mettre en œuvre une stratégie commerciale performante.

Vos responsabilités incluront :
- Prospection : développer le portefeuille en identifiant des prospects à potentiel, en détectant des opportunités et en établissant des contacts avec les décideurs clés ;
- Développement du besoin client : réaliser une découverte approfondie des besoins des prospects pour proposer les solutions les plus adaptées ;
- Présentation produit et démonstration : réaliser des présentations de nos solutions en collaboration avec des Customer Success Managers ou des experts techniques pour des démonstrations produits
- Négociation et closing : gérer la négociation jusqu’à la signature des contrats, puis assurer la transmission du dossier aux équipes projets pour un suivi optimal

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?
- Environnement stimulant : intégrez une entreprise en croissance : ils ont doublé leur effectif les 5 dernières années
- Innovation constante : 12 % de notre chiffre d’affaires est investi en R&D, ce qui nous permet de proposer les dernières technologies en cloud Azure et des solutions qui répondent aux besoins du marché
- Travaillez sur un logiciel reconnu et apprécié dans le secteur du BTP : 98% des clients renouvellent leurs abonnements
- Avantages sociaux : Tickets restaurants de 9€pris en charge à 50%, intéressement (environ 1 mois de salaire), prime sur objectif

Profil recherché

- 4 ans d’expérience commerciale confirmée sur des cycles de ventes long de plus de 6 mois
- Forte capacité de prospection et d’identification de nouveaux clients
- Excellent relationnel et sens de la collaboration avec les équipes internes (CSM, experts techniques, direction)
- Idéalement avez déjà vendu des logiciels de types ERP

 

Compléments

- Lieu : Echirolles
- Contrat : CDI Cadre
- Salaire : 40-50k€ fixe
- Process de recrutement : 2 entretiens (1er DG adjoint + RAF, 2ème Manager)

 

081124-6603